Продажи в малом бизнесе: от хаоса к системности

Используйте много разных способов привлечения и удержания клиентов Если в вашем бизнес-арсенале всего один способ привлечения клиентов, знайте: Для бизнеса единица не самое удачное число. Используйте множество маркетинговых инструментов, чтобы повысить прибыль. В качестве примера приведу крупнейшую розничную сеть магазинов - . Магазины - используют более различных стратегий привлечения и удержания клиентов. Большинство бизнесов используют лишь способа. О существовании других они просто не знают! А сколько способов привлечения новых и работы с существующими клиентами используете вы?

Маркетинг в малом бизнесе

Как увеличить продажи в малом бизнесе. Конкуренция с каждым годом растет, клиенты избалованы, тут еще кризисы какие-то и т. А развивать бизнес, не привлекая новых клиентов и не увеличивая продажи невозможно. Но чтобы не погрязнуть в деталях и за деревьями увидеть лес, в этой небольшой статье я предлагаю вам посмотреть на свой бизнес немного со стороны.

Я предлагаю вам видеть то, как работают самые базовые вещи, без знания которых в малом бизнесе увеличивать продажи — все равно что ловить рыбу голыми руками в мутной воде.

Стратегия первая. Используйте много разных способов привлечения и удержания клиентовЕсли в вашем бизнес-арсенале всего один.

Часть 1: В небольших проектах все части этой системы находятся постоянно на виду, они настолько тесно взаимосвязаны, что мы принимаем их за один неделимый функционал. И предприниматель един во всех ролях, которые он выполняет: Степень подготовки будет зависеть от того, насколько масштабный проект. Но, независимо от масштаба бизнеса, сначала продумываем стратегию, которая поддерживается маркетинговыми мероприятиями и действиями, а дальше уже включается элемент продажи.

А вы знаете, что такое продажи вообще? Я буду говорить о продажах с чисто практической точки зрения. В какой-то момент у меня родилась такая метафора: Когда предприниматель продумывает нюансы проекта, решает, когда и как он будет продавать, он прокладывает, асфальтирует эту магистраль. Решает, как будет сделана разметка, как будут двигаться автомобили.

Низкие объемы продаж в малом бизнесе обычно предлагают решать за счет активной рекламы, технологий продаж и т. Федор Нестеров, президент Школы владельца бизнеса , предлагает принципиально иное решение. Почему я говорю о росте продаж в то время, как многие с трудом удерживаются от падения? Потому что продаж никогда не бывает столько, сколько хочется.

Видеозапись прошедшего та вебинара «Организации продаж в малом бизнесе с применением 1С:Управление небольшой фирмой» и ответы на.

Транскрипт 1 Как быстро увеличить продажи в малом бизнесе 5 эффективных способов Владельцам и руководителям малого бизнеса посвящается Валерий Дубинецкий 2 Здравствуйте! Эксперт по увеличению продаж. В моем подчинении было семь филиалов со структурой более человек. Проходил обучение и тренинги у ведущих тренеров и бизнес-консультантов России и Украины: Андрея Парабеллума 2. Автор статей по продажам, рекламе, управлению персоналом в интернетт и печатных изданиях. Основатель проекта Блог Успеха.

Автор книг 12 способов увеличить продажи и прибыль в магазине одежды, Путь к успеху. Семь шагов, которые должен знать каждый. Автор и ведущий семинаров и тренингов, в частности: Но где взять деньги? Можно взять кредит, а можно увеличив продажи, получить дополнительную прибыль и решить свои текущие вопросы.

Как увеличить объём продаж в малом бизнесе?

Для этого бизнесу нужно понятие воронки продаж, которая позволит решить сразу несколько больших задач. На входе в воронку находятся те, кто о вашей компании еще не знает, в остатке — ваши клиенты. Важно, чтобы первая продажа не была самоцелью. При наличии у вас контакта и истории покупок, следует работать над новыми сделками.

Второе занятие Летней Школы бизнеса:"Увеличение продаж в малом бизнесе". В следующий раз ждите:"Самодисциплина.

Как показывает практика, в современном мире существует несколько вариантов организации отдела продаж. Начинающему предпринимателю бывает достаточно трудно сделать выбор в пользу того или иного варианта. В данной статье мы рассмотрим несколько наиболее распространённых вариантов организации отдела продаж. Первый и самый распространённый вариант — организация отдела продаж по территориальному принципу.

Каждому менеджеру предоставляется в распоряжение один из районов города. Такой тип организации отдела продаж характерен для предприятий, торгующих одинаковыми видами продукции на всей территории города. Это один из самых оптимальных вариантов организации отдела продаж. Во-первых, между менеджерами будет существовать конкуренция, пусть и заочная, зато весьма реальная.

Продажи в малом бизнесе. Часть 2: скрипт продаж

Современные подходы к организации активных продаж в малом и среднем бизнесе Современные подходы к организации активных продаж в малом и среднем бизнесе Автор: Отдел продаж является лицом любой фирмы: Тем не менее, многие фирмы по-прежнему не уделяют должного внимания организации отдела продаж, решая возникающие проблемы ситуационно и не понимая важности системного подхода к организации продаж.

Нередко на вопрос к руководителю предприятия, внедрены ли в его отделе продаж стандарты общения с клиентами для менеджеров по сбыту, можно услышать примерно такой ответ:

Поэтому я подготовил для Вас специальный бесплатный курс"9 Работающих Способов Увеличить Продажи В Малом бизнесе", который состоит из 9.

Стал активно использовать в своих продажах технику . Если раньше при вопросе клиента"где купить такую то продукцию", ответ был"у такого-то дилера". То теперь я говорю: После чего назначаю встречу для проведения презентации или пересылаю презентацию по другим инж. Таким образом, удалось зацепить несколько крупных потенциальных клиентов. Что такое - продукт — это очень дешевый или вообще бесплатный продукт, который Вы используете НЕ для зарабатывания денег, а для наращивания клиентской базы, которой в свою очередь Вы уже продаете основные свои продукты - .

В чем преимущество такого подхода? Сегодня люди очень сильно перегружены рекламой, при этом сами по себе они все менее охотно отдают их кому-то. Поэтому прямые продажи своего основного продукта работают все хуже и хуже. Поэтому если им предложить что-то интересное и бесплатное или очень дешевое в обмен на их контакты, они с радостью это сделают. Обычно большинство людей соглашается.

Стратегии «завоевания» клиента» в малом и среднем бизнесе

день Этот день будет целиком посвящен разбору Ваших ситуаций. Вы присылаете описание своего бизнеса, проблемы, примеры материалов. Мы, вместе всей группой даем обратную связь, предложения, идеи. Преимущества такого подхода 1. Вы учитесь на конкретных примерах различных бизнесов из разных областей. Таким образом, Вы можете получить огромное количество совсем не очевидных на первый взгляд идей для внедрения у себя.

Презентация для студентов на тему"Маркетинг и продажи в малом бизнесе" по менеджменту. — удобный каталог с возможностью скачать.

Но владельцы бизнеса продолжает вкладывать деньги в дорогостоящую рекламу, или сетуют на плохое расположение магазина…но дело не в этом. Проблема в неумении получить максимальную выручку от клиента. Примете за аксиому тот факт, что люди любят покупать, и они готовы оставлять деньги в том месте, где им не продают, а помогают купить.

Покупатели на самом деле очень ленивы, и обычно ходят в то место, где их обслуживают достаточно качественно по их меркам и по адекватной для них цене. То есть другими словами речь идет об оптимальном соотношении цены и качества. Вспомните хотя бы себя: Эти методы и стратегии были проверены на сотни малых и средних бизнесов.

И наверняка вы уже видели какие-то примеры в других крупных сетевых бизнесах, читали в книгах, подсматривали у конкурентов, но по какой-то причине не внедряли у себя, или внедряли, но не доводили до хороших результатов. Настал момент сдвинуться с мертвой точки и перестать выкидывать свои деньги на ветер.

Ведь то, что мы недополучаем, то мы фактически теряем. Кросс-продажи Когда человек решает какую-либо свою проблему, то, как это не странно, у него их появляется еще больше. Так почему же не сделать это прямо у вас или по вашей рекомендации. Клиент уже у вас купил, он вас знает и несколько доверяет, продать существующему клиенту в раз проще и дешевле.

Маркетинг и продажи в малом бизнесе: базовые представления, принципы, и рекомендации

Узнал, почему быть грамотным, отзывчивым, хорошим, добрым и любящим руководителем для всех подчиненных, — не значит быть эффективным руководителем для компании в целом… Многое принять было нелегко, но даже часть полученных знаний, который я воплотил в жизнь после тренинга, помогли улучшить производительность и эффективность труда в компании более чем в 2 раза! Сергей — профессиональный бизнес-тренер, а организация тренингов — на высшем уровне!

Всегда есть чему поучится! Полные аудитории, которые он собирает, являются свидетельством того, что люди доверяют Ефремову!

Там, где существует бизнес, есть деньги и кипит работа. Владелец малого бизнеса один делает все: выписывает счета, получает деньги, берет взаймы .

Скачать электронную версию Библиографическое описание: Домбровская В. Среди всех проблем малого и среднего бизнеса особенно хотелось бы выделить проблему удержания и привлечения все новых клиентов. Обычно если дается реклама — у владельца бизнеса в какой-то степени есть проблемы с клиентами. Эти проблемы можно решить, если правильно построить маркетинговую систему привлечения клиентов. В маркетинге существуют три модели привлечения клиентов: Это модели с многомиллионными бюджетами для продвижения массового продукта.

Одна из задач рекламы Кока-Колы такая: Вторая модель — мегауспешные малый и средний бизнес. В основном, это директ-маркетинг, маркетинг прямого отклика с замером результатов.

Презентация на тему"Маркетинг и продажи в малом бизнесе"

Не ждите скучной лекции о построении отдела продаж. Только практика — только хардкор! Я отвечу на вопрос: Метод, который я представляю особенный.

Студнев Алексей — специалист группы продаж CRM-решений, компания организовать допродажи и перекрестные продажи в малом бизнесе .

Три уровня. Что отгружаем со склада? Что можем для услуг? Что получает клиент? Какую проблему решает клиент? Слайд 13 Три уровня, примеры Пошив одежды Платья на заказ Индивидуальный образ и уникальный стиль Рынок: Есть успешные интернет-магазины даже они! Слайд 20 Цифра 9. Принцип контраста. Ограничение по времени.

Маркетинг и продажи в Малом Бизнесе - основные моменты